2026/09/17(木)
セミナー
大型案件を動かす営業とは。元外資IT役員が語る、エンタープライズ営業の実践論
エンタープライズ営業では、複雑な意思決定を前に進める案件推進力、顧客との信頼関係を築く提案力、そして営業組織として成果を再現する仕組みづくりが求められます。
本セミナーでは、Zuora・SAP Concurなど外資IT企業で数多くの大手企業への営業を経験してきた西山・戸賀崎が登壇。大型案件を受注へ導くための営業プロセスや顧客との向き合い方、トップ営業の暗黙知を組織へ還元する考え方など、これまでの実体験をもとにお話しします。
数多くの大手企業への提案・受注経験をもとに、AI時代においても成果を出し続ける営業の本質、勝てる営業組織の作り方について、実体験を交えながらお話しします。
このような方におすすめ
・営業責任者・営業マネージャーの方
・エンタープライズ営業の勝率を高めたい
・トップセールスの勝ち方を組織全体へ展開したい
・営業組織の再現性を高めたい
・エンタープライズ営業に携わる営業担当者の方
・大企業の複雑な意思決定を前に進める考え方を学びたい
・提案力や案件推進力を磨きたい
・トップセールスの実践知を学びたい
・営業企画・RevOps・セールスイネーブルメント担当の方
・営業プロセスの標準化や型化を進めたい
・AIを活用した営業組織づくりに関心がある
・データを活用した営業マネジメントを実現したい
セミナー概要
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開催日時
2026/09/17(木) 12:30-13:30
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会場
オンライン（Zoom）
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主催
株式会社PeopleX
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参加費
無料
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その他
・視聴方法は、お申し込みいただいた方へ前日までにご案内いたします。
・法人様を対象としてセミナーのため、個人でのお申し込みは受け付けておりません。
・同業者等のご参加はお断りさせていただく場合がございますので予めご了承ください。
登壇者
株式会社PeopleX
セールスエグゼクティブ
西山 誠一
Oracle、SAP Ariba、PTC、IBM、Zuoraなど米国ソフトウェア企業で30年以上に渡り、エンタープライズ営業に従事。営業方法論「MEDDIC」を生み出したPTCでは営業開発ディレクターを務め、100名を超える営業・プリセールスにMEDDICを指導。2015年にはZuora日本法人の創業メンバーとして参画し、日本企業100社以上のサブスクリプション事業の立ち上げと収益拡大を支援。執行役員営業本部長としてGTM戦略を策定、インサイドセールスおよびエンタープライズ営業組織を統括した。2026年より株式会社PeopleXに参画し、AIによる営業支援・営業評価の可能性を探究するとともに、「AI時代に営業はどう変わるのか」をテーマに提言・発信を行っている。
株式会社PeopleX
専門役員 営業統括責任者
戸賀崎 有
富士通株式会社に入社後、プロダクトマーケティング、サービス企画、IoT/SaaS領域のソリューションセールスに従事。2020年株式会社コンカー（SAP Concur）に入社し、経費領域のSaaS・AI活用による業務変革を支援。エンタープライズセールスとして幅広い業界で新規・追加提案を推進するとともに、競合対策や提案シナリオ整備など営業組織強化にも貢献。2023年シニアセールスエグゼクティブに昇格。2025年2月株式会社PeopleXに入社し、Salesグループを統括。