営業組織の「属人化」を打破するAIロープレ 〜トップセールスの勝ち筋を全員の武器に〜

営業組織において、「一部のトップセールスに成果が偏る」「若手が育たず、商談の質にばらつきがある」といった属人化の課題は、多くの企業に共通しています。

こうした状態を変えるには、トップセールスの勝ち筋を言語化・型化し、組織全体で再現できる仕組みをつくることが欠かせません。一方で、型をつくるだけでは現場に定着せず、継続的な実践の設計も必要です。

本セミナーでは、営業組織の育成・仕組みづくり・型化を支援するGrand Centralと、AIロープレを通じて営業現場の実践力向上を支援するPeopleXが、属人化を乗り越え、再現性のある営業組織をつくるための考え方と進め方をお伝えします。

当日は、営業組織で属人化が起きる構造、型化と育成を進める際のポイント、AIロープレを活用する際に押さえるべき運用設計の考え方を、現場で活かせる視点で整理してお届けします。

このような方におすすめ

• 営業部門の責任者・マネージャーの方
  • トップセールス依存から脱却し、組織全体の営業力を底上げしたい
  • 営業の型化を進めたいが、何から着手すべきか整理したい
• 営業企画・セールスイネーブルメント・人事担当の方
  • メンバーごとのスキル差や育成負荷に課題を感じている
  • 研修やロープレを実施しても、現場で定着しないことに悩んでいる
• DX・AI活用を推進する部門の方
  • AIロープレに関心はあるが、導入後の運用イメージまで持てていない
  • ツール導入にとどまらず、成果につながる活用方法を知りたい