調査レポート「『売れる営業』とは何か」を公開
営業組織科学総合研究所は、調査レポート「『売れる営業』とは何か 50年の営業研究が退けた通念と、見えてきた答え」を公開しました。
営業の成果は、何によって決まるのか。学術研究は、この問いを50年以上にわたって検証してきました。本レポートは、100件を超える研究をまとめた初期のメタ分析から、延べ3万人を超える営業担当者を対象にした研究までを一本の流れとして整理します。採用、育成、評価、商談データ。これまでの常識を問い直し、自社が「売れる条件」と捉えてきた前提を検証し、成果と結びつく要因を自社のデータで確かめるための視点を示します。